？” 江荇：“还早得很，得十月份月份才有咖啡陆续成熟，成熟了之后得摘下来，慢慢发酵，然后再加工卖出去，那得等十一月了。” 蛇老板：“那时间也不长，今年还是用广阳鱼发酵吗？或者你们有其他的想法？” 江荇：“还是广阳鱼，我们最近正在培育鱼苗，广阳鱼的数量已经慢慢跟上来了，用来发酵咖啡没问题。” 广阳鱼发酵的咖啡比较值钱，他们今年还指望靠这些咖啡多挣一点。 别的不说，这批广阳鱼发酵的咖啡一卖出去，他们修公路的贷款起码能还掉大半，要是运气好的话，说不定所有都能还完。 就是不知道今年的行情怎么样，顾客们还对他们的咖啡认不认可？ 一听说他们在培养广阳鱼，蛇老板瞬间来了兴趣，坐直了身体：“你们在培养鱼苗？培养得怎么样？培养出多少了？这批鱼苗会卖吗？” 江荇向蛇老板展示了他的眼白：“死心吧。广阳鱼是我们的核心竞争产品，绝对不可能卖出去。” 蛇老板：“哎，这也不好说，很多产品能不能卖，主要看对方出的价格够不够嘛。你们这里的广阳鱼挺不错的，要是会卖的话，我保证很快就聚拢一大笔资金。” 江荇：“那个不卖，资金的事情另外想办法。” 蛇老板在旁边看着他，叹了口气。 江荇：“你那是什么表情？我们不卖广阳鱼，怎么那么遗憾？” “没没没，我这就是正常的表情，感慨一下。”蛇老板又换了个姿势，“最近来打听你们的人真多啊。” 江荇：“我听说了。” 蛇老板：“赵壑说的？” 江荇点头。 蛇老板：“其实作为一个商人，我感觉这段时间是最好卖产品的时间，无论你开什么价，外面的人都一定愿意疯抢。” 江荇：“那个就算了吧。君子爱财，取之有道。我们也没缺钱到那个地步，不屑于别人的疯抢。” 江荇想了想，又说道：“这段时间如果有人向你打听消息，你帮我们回绝了，我们暂时还不想登顶。” 蛇老板：“行行行，有你这句话，那我就真是帮你回绝了，以后别人要是找我，我也推脱一下。” 江荇看他吞吞吐吐，说了那么一大堆话，才绕到这方面，有点不爽：“你今天留在这里说话，就是为了问我这事吧？” 蛇老板两手一摊：“这有什么办法？我的人脉那么广。求人办事的时候好找人，那么别人肯定也会找到我头上来。” 江荇哼哼两声。 蛇老板笑：“我们不聊这个话题了，省得你跟我急。要不然再聊回咖啡吧，今年这些咖啡你们打算怎么买？还是用陶坪村的罐子吗？” 江荇点头。 蛇老板：“需不需要做一个产品升级？我感觉今年的咖啡灵气更足，广阳鱼也长得更大了，发酵出来的咖啡品质肯定会更好。” 江荇想了想：“升级可以，不过不需要大规模替换包装或者规格，稍微提一点价格。” 江荇说道：“感觉不止今年升级，以后年年恐怕都有一个不小的升级，直到那个咖啡的品质达到顶点为止。” 蛇老板并不赞同：“哪有那么快到顶点？那这个进阶之路还有得走呢。” 江荇闻言笑起来。 蛇老板：“不信啊？你看我们国家的茶都玩出什么花样了，咖啡也就那三板斧来回耍来耍去，以后可玩的 空间大得很。” 江荇他们今年有工厂，还有专门的设计师，包装可以不用像去年那么简陋。 蛇老板拉着江荇，简单说了一下设想。 比如，他们可以请专业的设计师专门设计出包装，包装的材质也可以往高大上层次升级一下。 他们去年用了黑陶罐，泥土和红纸，今年完全可以用黑陶罐、泥土和金箔。 如果觉得金箔还不上档次，他们甚至可以玩一点别的花样。 江荇：“那个就算了吧，咖啡不像茶那样能放好几十年，甚至上百年，它很快就坏了，没必要在包装上做太多的工夫。” 蛇老板：“虽然咖啡的保质期不算很长，但包装上来了之后，消费者愿意为它买单啊。” 江荇摇摇头：“不。” 江荇认真说道：“我们农场不走那个路子，从始至终我们农场的产品应该都是第一位的，包装、营销之类的，必须放到第二或者第三的位置，要不然就算这两年我们能火起来也火不了多久。” 蛇老板：“不要这么看嘛，营销在某种层面是好事来着。” 江荇还是不认同。 这就有些死脑筋了，蛇老板在心中叹口气。 他当初也正是因为江荇的死脑筋才过来跟他们合作，起码跟他们合作的时候，不必担心被他们卖了或者为他们做嫁衣。 双刃剑啊双刃剑。蛇老板在心中念叨。 蛇老板站起来：“我知道了，那我回去之后想一想今年的销售方案。” 江荇：“辛苦你了。” 江荇家的咖啡确实很快要收了，除了蛇老板的朋友们，还有其他人盯着他家的咖啡。 主要是他家去年的咖啡味道太好，很多人喝了一年，现在快要断了，已经从心底里焦急起来，想拿到今年的新货。 江荇的大客户蒋崇池就是焦急队伍中的一员。 他特地打电话给江荇，开门见山地问道：“阿荇，你们家咖啡今年的产量怎么样？” 江荇：“还行。蒋哥你放心，我们家的咖啡要是收了，到时候肯定第一时间给你寄一包。” 蒋崇池：“哈哈哈哈，知我者，阿荇也。我今天早上就在念叨你家的咖啡呢，我老婆催我给你打个电话，没想到一开口你就知道我要说什么了。” 江荇：“那是，我们谁跟谁呀？” 两人寒暄了几句，蒋崇池问江荇在干什么？ 江荇看着底下细细密密的渔网，告诉蒋崇池，他正在做鱼苗的培育工作。 蒋崇池：“鱼苗还要培育？你们家要上架新的鱼了？我记得你们家去年的鱼就挺好吃的，今年冬天应该也会上架一批吧？” 江荇：“现在还不太清楚，得等冬天再说。” 江荇解释：“它们还在生长期，感觉多长长会更好，可能冬天就不上架了，要明年春天三四月份的时候再上架。” 江荇家去年就卖了一批鱼。 他们家的鱼除了在网店上卖之外，更多的弄到鬼市上卖去了。 当时卖出的价格他们还挺满意，不过后来回家了算一算，他们家的鱼过了半年仍然还在生长，并且在最后半年中，他们家的鱼处于快速长大的时期。 这么一算，他们卖鱼的时候，鱼应该正在半大不小的年纪，所以去年冬天卖得比较亏。 江荇：“