回来了，都涌到门口来，想第一个跟昭华老板谈。 宋姐嗓门大，她拦在前面，“大家不要急，不要急，都先在这里等着，好吗？” 这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。” 各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。 昭华做事还是厚道的。 叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！还想要高高在上指点江山呢。” 叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？” “我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。” 叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。” “求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。” 叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。” 甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？” “我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。” 甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。” 叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。” 率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。 当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。” “这个过程要多久？” “1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……” 也就是说，这是一个压价的长期过程。 果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。 叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。” 卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？” 在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。 “我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。” 卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？” 然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？” “我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。” 如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？” 叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。” 跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。” 有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。 卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？” 叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。对不起啊，卞经理。” 卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。 等卞经理出去后，进来一个微胖的中年女人带着个小兵，那女子操着一口纯正普通话，指了指门口笑道：“我看老卞气得不行，你们怎么办到的？哎哟，早就想看他吃瘪了！” 领人进来的阿琴忙介绍：“这位是鼎盛风华的谢部长。” 叶昭起身打招呼，谢部长非常爽快地说道：“什么条件，兴旺发不答应的，我们全答应。” “一份走市场价、长期合作的供应商合约！” 谢部长也不坐，她轻轻拍了拍桌子：“妹妹，没问题，我给谁做不是做。是不是？但是这次你的货要全给我。” 够爽快！叶昭也喜欢这样的甲方。 她笑着指了指外面：“我刚才答应大家，要给他们留一点。” “留一点可以，你这跟我们理念很一致。我们鼎盛风华为什么可以在港城的蔬菜市场屹立不倒，因为无论是对手还是合作伙伴，我们都会给对方留一线。我们不会像兴旺发那样，把供应商的价都压死了。” 叶昭和这个谢部长一拍即合，两边聊得非常愉快，正聊着，木心敲门进来，附耳跟阿琴说了几句，阿琴忙过来小声跟叶昭道：“蒋总来了，在外面。” “你让他等着。” 阿琴正要出去，结果木心没能挡住蒋总，人直接冲进办公室来了。 谢部长瞄了眼蒋总，她跟蒋总见过几次，食九楼仗着有宋荣记这个靠山，向来在业界目中无人，上次协会春茗，蒋总还公开嘲笑鼎盛风华是千年老二，谢部长早看他不顺眼。 “哟，老蒋，怎么了？排队啊，我跟人叶老板还在谈着呢。” 蒋总在楼下遇到了卞经理，听卞经理说昭华在挑选新的合作商家，连兴旺发这个龙头老大都看不上，狂妄的很，在这个节骨眼上，他能不着急嘛。 “谢部长，昭华是我们食九楼的供应商，我有优先谈判权。” 叶昭笑道：“蒋总，我们合同里没有优先谈判权这一项。而且现在我们是什么关系来着？哦，关系冷冻期，期限一个月，在这期间，昭华不是食九楼的供应商。” 第61章 打脸 雨还在下, 室内外一片泥泞，昭华办公室的水泥地板上，被踩得到处都是泥脚印。 蒋总面对叶昭无情的讥讽, 早有心理准备，他脸皮厚，被打脸就打脸吧，这次他亲自上门, 舍下老脸，无论如何都要拿到货, 让昭华彻底臣服。 不然他在食九楼将无法立足。 面对叶昭皮笑肉不笑地调侃他特意为昭华开发了新名词“关系冷冻期”，蒋总不得不祭出歪理：“叶老板, 大陆不是经常说嘛，要用发展的眼光看问题, 之前是冷冻期, 现在冷冻期也可以加热解冻，是不是？” 叶昭耸耸肩：“我们不需要加热, 冷冻挺好的。” 别敬酒不喝喝罚酒！蒋总心里暗骂八百遍, 但脸上依然是笑眯眯的，