商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。 “夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。 楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。 他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。 再往上升级，就是在棉线上下功夫了。 先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。 不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。 这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。 也算是棉纺厂内部的良性竞争了！ 除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。 他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。 商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题—— 贵。 楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。 但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。 楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？” 商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。 楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？” 众人顿时明白过来。 一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？ 这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。 “除此之外，还有绝无仅有的优质服务。” 楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。 他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。 有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？” 楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。 他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。” 这么一说，商人们就理解了。 稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。 楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。 江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！ *** 一个月后，苏州。 一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。 紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。 这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。 首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。 倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。 基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。 不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。 今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。 店员压下心内的窃喜，面上依旧稳重地打包，收钱，确认地址，以便送货上门。 这还不是最后的步骤，即便已经是熟客了，但店员还是会依照规定，把退换规则以及售后服务原原本本说一遍。 只是，她还没说完，门外的铜铃再次响起，一位面露怒容的妇人不顾门童的阻拦横冲直撞地走了进来。 这人也不管店里有没有客人，气冲冲地把衣服丢在了柜台上：“我家夫人花大价钱买了你们两套衣裳，谁知将将洗了一水便皱的皱、坏的坏，说说，该怎么赔吧！” 看来，这人是某位贵客家的管事婆子了。 店员并没有因为对方的身份而有丝毫轻视之态，如同对待贵客那般，温声同她解释：“衣物售出之时便言明了褶皱、破损等情况的售后规则，若发生褶皱，只需送回店中，会有专人处理。破损的话，若确定是在一年之期，且不是人为破坏的话，店中会免费调换新品。” 这位店员在安抚客人情绪的时候，另一位店员已经拿起了妇人甩过来的衣裳，仔细检查了一番。 破损的那件，看上去像是被石子一类的搓破了似的，虽然只有指甲盖大的一个口子，但店员还是二话不说，填了调换单。 “十日之后，本店会送一件同款新衣到贵客府上。” 此话一出，管事婆子的面色才稍稍缓和。 然后，店员就开始处理第二件。 只见她从柜台后面拿出一个枣木把手、白玉底盘的熨斗，用水煮热之后，轻轻地贴到衣服的褶皱处，稍稍一熨，方才还皱皱巴巴的裙摆顿时平整如新。 管事婆子惊奇道：“此物为何？怎的如此神奇？” 店员笑盈盈地解释：“这是玉石熨斗，加热之后不仅可以抚平衣衫折痕，还能保养衣料，很是方便。” “哪里能买到？” 店员露出几分骄傲的模样：“这是平川总店配送的，暂时不对外售卖，客人若想要，我可以打个申请，看能不能当做赠品送给熟客。” 这下，不仅管家婆子，就连苏州刺史夫人都不由期待起