极配合。 毕竟他们现在代表了南城机械厂，要是闹内讧就太难看太丢人了。 那个外国人转了一圈，拿着资料就走了。 大家看到后不禁想，瞧瞧，上赶着不是买卖，这样除了累人，一点用处也没有，瞧瞧，人家一点兴趣也没有，估摸还觉得被拉过来浪费了时间。 一个老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，会有人过来的，你可以先坐着休息一会，熟悉熟悉资料。” 老同志对石立夏印象不错，觉得石立夏是个很细心贴心的人，她准备那么多东西，都是为了让大家在火车上能好过一点，尽力在为这个集体做贡献。 石立夏的主动在他看来，也是年轻人的冲劲，总想把事情做好，虽然方式方法不对，但精神可佳。 因此，担心石立夏受挫，连忙出声让她不要太在意这件事。 石立夏感受到大家异样的目光，不过心里并不在意，笑道： “我费了好大功夫学了英语，还背了很久的资料，想要检测一下我的水平。” 不等别人说些什么，石立夏再次锁定目标出动了。 对方跟之前的人一样，转了一圈又离开了。 石立夏接连招呼了几个人，几乎都是同样的情况，还有人直接朝着她摆摆手就走了。 虽然石立夏的态度算不得讨好，只是很正常的交流，有时候干脆就是给人指路，可大家看着心里总不大舒服。 被拒绝的是石立夏，可丢脸的是他们所有南城机械厂的人。 偏偏石立夏特别积极，一点也不见尴尬，一直笑盈盈的。 “顾厂长，还是阻止石立夏同志吧？她这样也太……” 顾正庚也在关注着石立夏的动静，现在这边的人还没那么多，石立夏的行为也就比较显眼。 “她也没有做什么损害我们厂名誉的事，让她自由发挥吧。” 顾正庚一直觉得他们的态度应该有所改变，不能像平时面对买方一样对待外国商人，可他也是刚开始接触人事，有些事还需要徐徐图之，不可以冒进。 没想到石立夏竟然给他一个惊喜，主动地去做了很多符合他理念的事。 顾正庚这个时候也很想知道，石立夏这样的行为能不能改变什么，又或者只是个无用功。 人渐渐多了起来，其他人也开始动了起来，也就没时间在意石立夏那边的动静。 在石立夏接触了第七个人后，终于出现了一个对他们的主推产品极为感兴趣的外国商人。 石立夏直接引荐给专门负责接待的同事，让他给对方进行更详细地介绍。 那位同事一开始还愣了一下，他还以为石立夏会亲自招待，虽然没有业绩挂钩，不会给每个人分配销售任务，可是如果成单还是会直接影响到个人工作的评估。 “小刚同志，你对A03比较熟悉，就麻烦由你来介绍。” 石立夏再次提醒，宋刚这才回过神，连忙迎了上去给那位外国商人进行详细的介绍。 大家都没想到是石立夏会这么做，而且她并不是因为宋刚跟她关系好，其他关系一般的，石立夏接下来也是这么操作，除非对方对石立夏很有好感，喜欢跟她交流，她才会亲自接待。 姜英忍不住把她拉到一边：“你对产品那么了解，为什么自己不去介绍？” “我确实背得滚瓜烂熟，但毕竟不是专业人士，对方稍微一问就能察觉出来。专业事还是交给专业的人去做，更显得咱们的尊重。” 姜英点点头，明白石立夏是个有规划的，并且确实不觉得主动出击会觉得不好意思，也就任由她发挥了。 “你被人拒绝不觉得难受吗？” 姜英忍不住问道，石立夏这个年纪正是脸皮薄的时候，虽然接触的人态度都没有很恶劣，可被人拒绝、无视的滋味可是很不好受的。 “这不是很正常的吗？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英为什么这么说的样子。 事实上石立夏以前也会害羞和挫败，不过在上大学做兼职，将她给练出来了。 她当时找到一个非常好吃的酱鸭爪子的进货渠道，然后就在女生宿舍里搞推销，完全靠脸皮厚撑下来的。 一开始她也好面子，可为了赚钱也就硬着头皮去敲门，逐渐就适应了。 石立夏的努力并没有白费，她主动招呼也不是无的放矢，都是有针对性的，虽然一开始那些人并没有做决定，只是浅浅看了一下就走了，可等他们将会场逛了一圈，很多人又会回到他们的展厅。 石立夏将每个人都记住，并且精准地将对方信息对应上，然后通过他们对哪些方面感兴趣，侧重去介绍自家的优势所在，最后成单率很高，签约台处一直都有人在忙碌着。 忙里偷闲时，宋刚忍不住朝着石立夏竖起大拇指： “小石同志，你也太厉害了，完全不像是第一次来广交会，我都来第二次了，都不敢跟那些外国人说话，你竟然主动就上去打招呼了。” 石立夏喝了一口凉茶，苦得她直皱眉头。 这是她刚才专门去买的，这么用嗓子，必须得喝点凉茶润润嗓子，否则几天下来嗓子就废了。 石立夏笑道：“都是人没什么不一样的，就当是说着家乡话的陌生老大爷，抓着随便唠几句。” “那我也还是不敢开口，就怕说错话。” “怕啥，说错也不会掉一斤肉，没啥大不了的。” 宋刚朝着石立夏竖起大拇指：“你这心态太稳了。” 石立夏好不容易将凉茶喝完，感觉自己整个人都升华了。 宋刚也喝了一口，差点没给吐出来。 “哎哟我天，这啥玩意啊，怎么真难喝！” “凉茶，可以降火这个还有润喉的作用，本地特色。” “我看你咕噜咕噜喝完，还以为味道特别好，还好没一大口灌下去，否则吐出来就麻烦了。” 宋刚看着手里黑乎乎的玩意，心有余悸。 石立夏笑道：“正因为难喝所以一口气喝下，遭罪的时间就短了啊。” 两人还想说些什么，一个黑人朋友走过来，明显对他们的产品感兴趣，石立夏连忙迎了上前，确定她需要服务后，为他介绍产品。 石立夏早就已经将这次带来的产品介绍背得滚瓜烂熟，并且自己做了功课，总结了本厂的优缺点。 在介绍的时候，会尽量突出它的优点，当谈到一定程度，又大概了解对方性格后，也不吝说一下缺点，只是在言语技巧上会做一些修饰，却不会刻意隐瞒，让对方感到她是可以信赖的。 太过天花乱坠的夸赞，有时候会让警惕心比较强的人产生戒备，反倒因此不相信他们的产品。 不过有些人就不适合用这一招，会让他心里有疙瘩