，仗着这玩意只有他有，所以想要开口涨价。这种情况不是没有，作为一个酒楼的掌柜，七掌柜以往也见识过不少，年轻时也吃过亏。 想到这里，七掌柜有些不太舒服，只是想到今天东家让人买回去的豆腐，吃过之后不仅东家觉得有利可图，他自己也觉得大有潜力，想到酒楼的发展，即便是不高兴，他还是耐着性子询问道：“你是有什么困难，我们还可以再商量商量。” 林洛脸上露出了几分为难的神色，踌躇着道：“七掌柜，我这豆腐卖价不高，走的就是薄利多销的路子，本来就赚得不多，所以三十一板这个价格，我是不能给你的。” 七掌柜眉头皱了起来，想到出门时东家的交代，这新鲜吃食他们是一定要拿下来的，不然他一个大掌柜也不可能亲自跑这一趟，于是耐着性子准备讨价还价。“那你能接受什么价格？” 林洛张口道：“三十五文一板，好歹让我赚些，才不枉费我这般辛苦。” 一板豆腐，林洛卖给散客他自己能赚十五文，以这个价格卖给七掌柜就只能赚十文钱。 但散客的钱难赚，要是这酒楼卖出的豆腐新菜品多了，他们这里也能加大量，那赚取的钱不仅固定，还能更省心一些。 七掌柜想了想，这点蝇头小利他是不在乎，刚刚也是习惯性的给价，于是点了头。 林洛见他答应了，舔了舔唇，显得有些紧张，继续道：“而且，我这里不接受一个月一结，我只能接受日结，每天送多少过去，那就结多少钱。” 七掌柜有些不高兴了，酒楼做生意就没有这样的道理，况且他们酒楼的名声在外，从来都没有拖欠过别人的钱，这小哥儿这般简直就是不信他们。若不是林洛这里这个豆腐是他们没有的，七掌柜都想要转身离开了。 可是眼下，七掌柜只是微微皱起了眉头，有些不赞同的看着他，开口道：“你知道的，我们酒楼自有我们酒楼的规矩，月底结一次钱，这就是我们的规矩。” “就是，你当你是什么人啊！别人都是一个月一结，偏生你特殊，一个月一结吗？” 旁边有人听到了，不满这个哥儿才刚来就有了这样一个大客户，直接开口就讽刺了起来。 七掌柜赞同这话，也没有吭声。 林洛的脸上显出几分局促，带着不安，让人一看就会生出几分怜惜来，觉得他也挺不容易的。“不，我不是故意让你为难的，只是我家里实在是不宽裕。你不知道，我做这些东西的原料都是我每天卖了豆腐之后现买的，我家里还有病人在吃药，如果一个月一结的话，我恐怕连回本的钱都没有。” 如果不是因为没有本钱，林洛压根就不会从豆腐这种小生意做起，凡是他能想出来的，做那个不是比这个赚得多，他何必那么辛苦赚钱。 段锦在旁边，他已经能站起来了，此时也看不得林洛受委屈，直接朝着七掌柜道：“这位掌柜，我们这是小本买卖，自然得当天回钱才行。况且，我们这豆腐只有我们这一家有卖，今日你错过了，改日怕是就让别的酒楼先买去了。” 段锦在旁边没干什么事，光盯着来来往往的人群了，他认得出这掌柜身后跟着的一个伙计就是今日早些时日过来购买豆腐的人，如果这豆腐他们不是特别想要，那就不会让一个掌柜过来，派个伙计就成，既然是人掌柜亲自过来，那就证明这豆腐他们非常想要！ 七掌柜听着这话，脸上果然浮现出了几分犹豫，最后咬牙道：“行，那就按你说的办！只两点，这豆腐你要保证质量，且每天都要准时送到。” 林洛原本以为还要费些口舌，没成想既然那么快就说好了，当即喜笑颜开道：“当然，我这又不是做一次性买卖的，我还想做长期生意，自然不会糊弄你的。” 七掌柜满意了，临走前还买走了林洛最后剩下的豆腐，连带着明日的豆腐钱都一起付了，付的钱不多不少刚好是张三刚刚赔给他的。 张三在旁边盯着，眼珠子都要瞪出来了，那可是他的钱，他赔出去的钱啊！ 林洛拿到了钱，心里动了几瞬，然后将麻婆豆腐的方子交给了七掌柜。 七掌柜眼前一亮，刚刚生出的那几分不悦也消散了，带着伙计风风火火的离开了，他得快点回去试试，他有预感，这菜极有可能成为他们酒楼的招牌菜。 七掌柜风风火火的走了，也没有搭理刚刚帮腔，此时还想要将自己的菜推荐给他的那人，那人讨了一个没趣，讪讪的收回了自己想要拉人的手。 林洛没有注意旁边，转头高兴的朝着段锦他们道：“走吧，卖完了，我们回家吧！” 段锦看着林洛的笑容，点了点头，心里盘算着下次要不要也陪着林洛出来卖东西，他觉得林洛性子太软和了，怕是会被欺负的。 林洛不知道段锦想法，此时带着赵大和苗大妮高高兴兴的收拾了摊子，买了黄豆、一斤排骨回去，大夫说了段锦需要多补补。 回去的路上，因为没有了豆腐，段锦、林洛和苗大妮都坐在了驴车上，赵大偶尔坐坐，一行人高高兴兴的回去了。 第9章 驯化 目送着林洛离开的背影，在场的众人又羡慕又嫉妒的，还有人视线看向张三，眼里露出了几分讥讽。 “刚刚谁说人家卖不出东西的，结果这一转头，人家不仅卖得干干净净的，甚至还和聚德轩搭上了线。不像某些人，差点把自己弄到官府去了，丢人！” 张三本来就因为接二连三的丢脸而生气，此时听到人嘲讽，立马就朝着说话的方向瞪了过去。 结果说话那人是菜市场唯一一个卖猪肉的，见张三愤怒的朝着自己看过来，猪肉荣将屠刀朝着自己的摊位上一放，气势汹汹道：“怎么，你还想和我干一场不成？” 张三看着他那锋利的屠刀，缩了缩脖子，终究还是没有敢像嘲讽刚刚那个小哥儿一般嘲讽他，只是小声道：“我才不和你这个蛮子计较。” 猪肉荣看着他只敢欺负弱小，不敢和自己硬碰硬的样子，呸了一口，“怂货！” * 等到回去，林洛让赵大去还驴车，并且拿了两个鸡蛋给人做谢礼，这是农村约定俗成的规矩，之后又让苗大妮帮忙烧火，他切了一半的肉做午饭。 等到赵大回来，四人一起吃饭，赵大和苗大妮帮忙收拾了一下，清洗了东西。 赵大他们做这些时，林洛也一直陪着，林洛却是让段锦去睡午觉，他现在身子弱，需要更多的睡眠。 段锦不想，可是喝了药就困，于是也就睡过去了。 等他们都弄完，林洛送走了人，关好了大门，这才回到了屋子里，摸了摸段锦的额头，确定没有发烧，他也懒得换地方，索性挨着段锦睡