个房间就用几个，可想而知有多亮！ 奥斯汀夫人向戈德莱尔太太推荐这种‘汽灯’时，她是一见就喜欢上了。可以说汽灯比煤气灯和马灯都要亮的多，而且也干净卫生不少，还不用像煤气灯那样每次铺设都有可能弄坏墙壁和地板。 所以见到奥斯汀家先换上这种‘汽灯’后，她立刻下了订单。 奥斯汀先生没有因为现在是样品时期，就叫价特别贵，又或者一分钱不要，纯为了广告就送给戈德莱尔太太了——现在戈德莱尔太太的舞会上展示的是今年冬天社交季的‘新流行’，奥斯汀先生相信在见到戈德莱尔太太家的舞会后，其他人也会想要一样的。 总的来说，戈德莱尔太太这儿就既是广告，也是打的一个样儿。 大家不会明摆着谈钱，但总有各自的办法知道戈德莱尔太太为这次舞会改造房子，装上这些明亮如小太阳的灯，花了多少钱。 然后觉得能负担的起的人就会尝试联系汽灯厂…怎么会负担不起呢？汽灯不用使用管线，前期投入可比煤气灯低多了。而且烧的还是煤油，这在如今也是相对廉价的燃料了…一口口油井被打开，但石油的消耗方向又很狭窄，煤油当然就便宜了。 “这是什么灯吗…”戈德莱尔太太的一个闺蜜看向汽灯的眼神都亮了！喃喃自语一会儿，又饱含期待地看向戈德莱尔太太：“这又是什么新发明吗？啊，这可真是一个大发明的时代啊~” 感觉每天都有让人耳目一新的发明被推出，不知道什么时候为难人的那些难题就消失了。 “哦，据说叫汽灯，是奥斯汀先生…他建了一个汽灯厂，以后专门供应这种灯。要我说，奥斯汀先生就是那种目光如炬的人，总能推出让人眼前一亮的新商品。如果不是有些人家已经安装煤气灯了，我敢说煤气灯入户的生意都要受到他的影响。” 为了卖汽灯，奥斯汀先生除了普通地在报纸上发广告外，还有三个办法。一个就是利用‘名人效应’，让戈德莱尔太太这样的社交界明星先用上，其他人看到了当然就会想要效仿。 第二个是捐了一些汽灯给圣恩大教堂，教堂里做圣事时，按照传统依旧会使用蜡烛。不会因为当下煤气灯盛行，他们就不在圣像下点蜡烛了。不过，‘光明’始终是好东西，奥斯汀先生凭借自己在南波恩教区逐渐积累起来的能量，还是让位于南波恩教区的圣恩大教堂接受了这份捐赠。 这份捐赠之后被使用在教堂外…这也是教堂坚持传统、对现有技术的‘反抗’，就算接受了捐赠，也不能让它们进入教堂内部——其实奥斯汀先生巴不得如此，那些灯要是在教堂里面，真不一定每个人都看得见！但现在，每一个晚上经过圣恩大教堂的路人，都能看见‘主的荣光’了。 在圣恩大教堂这样的地标建筑物旁做宣传，效果当然是可想而知的好！已经不止一个人看过教堂外的‘路灯’，直呼神迹了…知道那不过是科学发明的人，则是打听那里可以买到呢？ ‘给我也整一个吧’这样的。 第三个，就是随机赠送了，一些购买可丽肥皂、可丽牙膏的人们发现，包装里出现了一张花里胡哨的奖券。靠这个奖券，他们可以在商店兑换一个汽灯，并附赠几个消耗品灯罩。 烧过的纱灯罩就硬了，不是说不能继续用，只不过会比较’脆‘，一个不小心或许就坏了。所以纱灯罩就是消耗品，卖出一盏汽灯后，这也是细水长流的生意、 至于说这样会不会让人觉得麻烦，那是现代社会的人才会觉得麻烦的吧，这个时代为了取得照明，麻烦的事儿多着呢！比如说点蜡烛的人，为了让蜡烛好好燃烧，还要专门雇人剪烛花呢！ 这样亮的灯，只是要小心不碰碎灯罩，或者碰碎了换一个——这根本不算什么啊！ 第三个随机附赠的法子，主要是让一些中产阶级，或者工作稳定的劳工之家，有机会目睹汽灯的明亮（能买可丽肥皂和可丽牙膏做日用品的人家，肯定不能太差了）。这些附赠而来的汽灯分散在城里各处，一个街区有一盏，就足够在街区内形成一种不算强，但稳固的宣传效果了。 汽灯主打明亮，对上流社会着力宣扬其带来的灯火辉煌，如果你的舞会上用汽灯照明，大概就连珠宝都会闪耀几分吧——这并不是假话，此时上流社会的舞会，除了促成年轻人之间的认识交流，炫富也是其重要目的之一。 平常不方便使用的隆重珠宝，这个时候都要佩戴出来，这真是财力与底蕴的比拼。 而针对上流社会以下的潜在顾客，那又是另一种宣传了。广告制造了‘现代生活，应该要摆脱昏暗的夜’这一理念，更何况，很多孩子的眼睛都要坏掉了，就是因为夜间读书时光线太差——‘再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子’，这个时代的中产阶级倒真有差不多的理念。 …… “这就是奥斯汀小姐上次请卢克帮忙后，弄出来的东西吗？”在一次炼金学会的聚会上，薇薇安带来了一箱汽灯，会员们人手一份两盏。卢克帮她解决了硝酸钇的难题并不是秘密，他们正大光明，其他会员当然也有所听说。 薇薇安点头：“先生们，都拿回去用用吧…这用起来很简单，嗯，挂上纱灯罩……” 薇薇安教了一遍，一盏汽灯就这样点亮了。新星花园剧场楼上的这个房间算不上特别通透，但也不昏暗，不过在薇薇安拉上窗帘后再看，也是能体会到汽灯的明亮的。 “就是这样使用的…是不是很明亮？我想凡是夜间要读书、要做实验的人，都用得上！”这也算是第一批批量生产出来的，薇薇安立刻想到了给这些学者们送一些。 果然他们都很喜欢汽灯，甚至觉得两盏不够。打听到汽灯用的是便宜的煤油，作为消耗品的纱灯罩价格也还在可接受范围内后，便决定再去买几盏——特别是有自己实验室的，觉得有了这个汽灯之后，能在实验室里做实验的时间都更长了！ “我没想到，硝酸钇的使用方向……”卢克摆弄了一下亮着的汽灯，似乎是觉得自己参与完成的发明最后的成品是这样的，有点儿奇妙。 “这样不好吗？”薇薇安笑着拍了一下他的肩膀。 卢克顿了一下，点了点头：“没什么不好的……” 确实没什么不好的，第一批真正由工厂批量生产的汽灯投放进市场之后，立刻就攻占了家庭照明市场。在这里面急得要跳脚的却不是薇薇安原本以为的马灯生产商，而且煤气商——在薇薇安看来，马灯和汽灯定位太像了，而除了价钱，马灯基本上是被汽灯按在地上捶的。 至于煤气灯，它做公共领域做的好好的，是有自己自留地的，应该不至于和汽