远老弟，咱们合作多年，过程还算愉快吧。现在家用缝纫机不景气，我就指着电动缝纫机了，所以你这技术得优先转让给我们。”薛贤说。 远夏说：“当然，我们都签好合同了，到期就会转让给你，不过肯定不是免费的。你放心好了，我不会提前转让给别人，至少不会在你之前转让出去。” 薛贤说：“当然不免费。那我就放心了。” 远夏看着薛贤的背影，不由得皱起眉头，原本他还想着转让技术从立人厂赚上一大笔的，如今看来，立人厂被薛贤的昏招给败了，到时候都未必拿得出钱来。看样子还得多找几家才行。 远夏以为受通货膨胀的影响，广交会多少也会受点影响，其实还好，参展商和采购商数量并没有减少，他们的缝纫机卖得也还行。 展会进行的第三天，行远的展位来来了一位客人，对方过来给远夏递了一张名片：“远厂长，不知道您现在方不方便，我们厂长想请您喝杯茶，在粤峰茶楼。” 远夏看了一下名片，是飞蝶缝纫机厂厂长易冠海的：“现在吗？” 对方颔首：“对，我们厂长诚邀您去喝茶，顺便谈谈合作的事。” 远夏想起之前对方已经在自己这里碰了一回壁，看样子还没死心，想要电动缝纫机的技术。 远夏并没有拒绝，说：“那我去看看吧。” 远夏跟着对方去了粤峰茶楼，被领到一个包间，里面已经坐了两个人，见到远夏过来，两人都站起来跟他打招呼：“远总，感谢赏光，快请坐！” 远夏逐一跟他们握手，对方作了自我介绍，一个是飞蝶厂的厂长，一个是技术科长，寒暄过后，对方也不直奔主题，易冠海拿着菜谱递给远夏：“这家茶楼的早茶点心很有特色，远总有什么想吃的可以尝试一下。我们边吃边聊。” 远夏也不客气，已经快中午了，顺便也解决一下午饭，便点了一堆经典的广式茶点，又点了一壶清热降火的菊花茶。 茶点都上来后，易冠海才主动说起请他过来的原因：“远总，我们这次请你过来，主要是想跟你道个歉。那次是我们有眼不识泰山，多有得罪，错失了与贵厂合作的机会。远总是干大事的人，想必不会跟我们计较。” 远夏笑着说：“这都是很早以前的事了，没什么好计较的。”他确实并没有任何损失。 易冠海说：“我听说远总跟立人一直都有合作，立人的电动缝纫机技术都是贵厂提供的吧？” 远夏也不隐瞒：“对，他们的零部件都是我提供的，由他们自己组装。” 易冠海又说：“如果我们现在也想跟贵厂进行同样的合作，不知道可不可以？” 远夏皱起眉头：“其实我也不是不愿意，只是目前有点困难。国家这次物价闯关失败，造成许多原料紧缺，收紧了对民营企业的监管，我们也很难买到足够的原料，所以恐怕是没法合作了。” 易冠海掩饰不住失望，一旁的技术科长说：“如果我们自己能解决原料问题呢？” 远夏笑了起来：“倒也不是不可以。不过这个利润分成比例不能按照我跟立人厂的来，毕竟立人厂跟我合作的时候是雪中送炭，那情分不一样。” 易冠海脸色有些不自然：“那远总的意思是多少？” 远夏说：“四六分成，我四你六。” 对方连连摇头：“这太多了！我们不能接受。” 远夏微微挑眉：“多吗？其实不多。飞蝶牌缝纫机可比立人缝纫机名气大多了，全国范围内有几个人能不知道你们的品牌？如果你们的电动缝纫机质量过硬，年销售额绝对要比我们和立人厂加起来都要多。标准现在也是自主研发的缝纫机，但他家的产品质量不如我家的。你只要用了我们的技术，那基本就是横扫业内，没有对手了。” 易冠海咬咬牙：“最多只能给你们32%的分成。” 远夏看出上海人的精明了，摆摆手：“也别32%，我也退让一步，35%吧。” 一旁的技术科长突然说：“如果我们直接跟你买技术，需要多少钱？” 第103章 决定 远夏明白过来, 薛贤大概是听到什么风声，知道飞蝶要跟自己买技术，所以才会提前来跟自己打招呼。 这可真是有点不好办, 如果立人不出问题, 他大可以提前将技术卖给他们，回头又卖给飞蝶, 将两家的钱都赚了。 他也没有对不住立人，当初签的合同上也没说是独家技术买断, 到时候他们同行凭本事竞争。 现在立人拿不出钱来, 飞蝶又提出要买技术, 自己还答应了立人不能先卖, 这真是到手的鸭子都不能抓。 远夏反问：“这是我们自己研发出来的技术, 你们打算出多少钱买呢？” 技术科长和易冠海互相对视一眼, 易冠海说：“看来远总是同意卖技术的。” 远夏笑了笑：“当然，卖机器也是为了赚钱，卖技术也能赚钱, 我为什么不卖？只要价格合适。” “那多少您觉得合适呢？”技术科长说。 远夏张开右手：“五千万。” 易冠海和技术科长都皱起眉头，易冠海脱口而出：“太贵了！” 远夏轻笑：“贵吗？我记得早几年报纸上说贵厂的年销售额高达八千多万, 上交给国家就有两千多万。现在的销售额不可能比以前还低吧, 一年净赚几千万总是有的吧。以飞碟牌的影响力，卖电动缝纫机, 顶多一两年，买技术的成本就赚回来了。” 易冠海摇头：“你叫价实在太高了，远超出我们预期。” 远夏说：“你们打算出多少？” 易冠海伸出一根手指头：“一千万。” 远夏笑出声：“那我们还是选择利润分成合作吧。” 以飞蝶的影响力和体量, 加上价格, 完全可以和外国品牌竞争市场, 一年卖个上万台跟玩似的, 自己就算分成，也能有几百万进账，他们一千万就想买技术，想得也太简单了。 远夏开始甩开腮帮吃东西，不再理会对方。 易冠海有些尴尬地说：“那远总出个实价吧，究竟多少才肯卖。” 远夏当然不肯再出价，他答应薛贤了，不能先卖给别人，自然要信守承诺。 易冠海有点着急，技术科长倒是更为淡定一些，见远夏吃，他也吃。 远夏吃饱喝足，告辞出来，又去打包了几份水晶虾饺、流沙包、萝卜糕之类的点心，带回去给自己的员工尝鲜。 包间里，技术科长说：“我看他就是不想卖给我们，才故意出了这么高的价。我不信他们卖给立人也是这个价，立人厂全部家当加起来都没有五千万吧。” 易冠海气呼呼地将筷子扔在桌上：