能靠购买，液压缸是从德国进口的。” 郎局长开口了：“说说你们产品的优势吧。” 远夏说：“就目前来看, 我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较，但跟国产同类产品比较，我们的优势还是很明显的, 技术上, 我们更接近国际先进技术水平, 价格上, 我们跟国内产品相当。就性价比来说，我认为, 行远的挖掘机和自卸车是最高的。” “等等, 你说的性价比是什么意思？”在场唯一的女领导打断了远夏。 远夏说：“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多, 但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好，但他们的价格太过昂贵，比我们的产品至少高了三分之一, 有的甚至一倍不止。” 会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下, 然后那个女领导说：“好了, 我们已经了解过了。你可以出去了, 回去等通知。如果被选中，我们会通知你们。” 远夏说：“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。” 女领导无所谓地摆摆手：“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。 远夏知道自己多半是出局了，他站直了，并没有离去：“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前，我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性，很多人也觉得自己造不如买外国的，因为浪费了资源，东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢？是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国，工程机械被认为是战略装备，美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器，认为它为赢得二战作出了重大贡献。” 远夏说到这里停顿了一下，注意到大家都在认真听自己说话，才又继续说：“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来，自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间，以后就很难发展起来。短时间内，我们买外国产品确实比较合算，因为他们的机器好，经久耐用。但长期来看，对我们自己并没有任何好处，国产品牌发展不起来，外国产品就会垄断市场，价格就会一直居高不下，受损失的最终是我们自己。 “我说这些，并不是为了道德绑架在座的诸位领导。我们国家目前正在大力发展建设，以后会需要无数的工程机械，而中建集团又是全国最大的建筑公司，我希望各位领导以后在采购中能够考虑一下国产机器，就当是支持国产品牌的发展吧。非常感谢大家听完我这番话，给大家添麻烦了！” 远夏说完这些，朝大家鞠了一躬，然后带上资料出了办公室。 门外的郑工和秦林迎上来：“怎么样？有戏吗？” “不知道。”远夏摇了摇头，谁都不爱被说教，更何况这些还是国企的领导，这次多半是没戏了，以后还是逐个去突破吧。中建是国内最大的工程机械用户，他不能放弃这块蛋糕。 尽管知道希望渺茫，远夏还是在上海多等了两天，就在他准备买票离开的时候，接到了一个传呼，上面只有一个电话号码，让他回电话。 远夏赶紧拨了回去：“您好，请问是哪位呼我？” 那边一个女声回答：“这里是中建集团，你们的产品中标了，请过来签订合同。” 远夏听见中建两个字的时候，差点就要叫出声了，等听完电话，他将电话挂掉，忍不住蹦了起来，哈哈哈，没想到那群领导们也有人愿意听自己说教，简直不要太开心。 远夏狂奔出去，到隔壁去敲门：“郑工，小秦，好消息，我们中标啦！” 郑工听见动静，赶紧拉开门：“真的？我们中了？中了多少？” 远夏笑着说：“暂时还不知道，我一会儿去中建问问。管它多少呢，能中标就不错，嘿嘿嘿。”这就等同于是一扇门啊，打开了这扇门，以后再合作就方便多了。 “哈哈哈，是的，太好了。”郑工和秦林都高兴极了。 当天下午，远夏就去了中建集团在上海设的办公地点，得知中标了20辆挖掘机和50辆自卸车，他当场就忍不住笑出了声。 签合同的时候，远夏仔细看过合同内容，觉得没问题，便拿起笔开始签名。 远夏签完合同，盖上公章，将合同交给中建的领导。 中建的领导拿出钢笔，签上名，从秘书推过来的印泥盒中拿出公章，盖了上去。 远夏拿着属于自己的合同，朝对方伸出手：“感谢陆总对我们行远的信任，合作愉快！” 对方跟他握手：“合作愉快！希望行远机器的质量跟远总口才一样好，能用实力征服我们。” 远夏说：“我们一定不负所望，争取用实力说服大家。” 签完合同出来，远夏在门外碰到了郎副局长，远夏赶紧上去打招呼：“郎局！感谢你对我们行远的支持。”不论他有没有帮自己说好话，这份单能签下来，他都功不可没。 郎副局长看他一眼，并没表示太过热情，只是淡淡地说：“远总好口才，成功说服了我们陆副总，他特意嘱咐，匀出一部分订单给国产品牌。希望真能如你说的那样，国产品牌能够发展起来，质量能够跟外国牌子抗衡。我们能买到性价比更高的机器。” 远夏笑着说：“谢谢您的信任，我们一定会努力的。” 签完合同回来，远夏给张援朝打了个电话，托他请郎副局长再吃顿饭。在中建的时候他不好当面邀请，只好回来找张援朝帮忙。 不久后张援朝给了回信，说郎局长没空，不来吃饭了。 远夏便请张援朝吃了顿饭，并且还给了他一笔数额不小的提成，感谢他给自己牵线搭桥。又拿出剩下的那瓶茅台，托他帮自己转交给郎局长。 远夏带着合同回到越城，尽管这一单合同总价不到一千万，依然鼓舞了大家，他们的产品卖到中建去了！ 这之前业务部的员工一直都在努力寻找突破口，试图将产品卖到中建，始终都没能成功，如今远夏亲自出马，居然就马到成功，怎么不叫人惊喜呢。 这一批货要在一个月内交付完毕，远夏安排工作人员加班加点生产，争取早点交货。 远夏在上海待了数天，回来时已经到了9月中旬了，马上就到爷爷的生日了。 大姑二姑今年不知道怎么就心血来潮，一起跑来给爷爷过生日。 爷爷87岁，是个散生日，没有操办的必要，只是家里人一起吃个饭庆祝一下。 远夏买了新房，姑妈们过来终于不用再住酒店，可以住在家里，她们也能多陪几天老人家。