为新的厂房要落成了，计划中的新产品生产线要开始布置，需要购进大量的设备、材料，还需要招聘大量员工。 与此同时，公司的公寓楼也开始预售了，这个就比较复杂一点，远夏不得不找银行的专业人员来帮忙。 三月份的时候，远夏得到一个招标信息，下个月广东一个临海市要修一座港口，被中建集团承包了，据说需要购入300台挖掘机，上百辆装载机以及数百辆自卸车，水泥泵车若干以及起重机若干等。 这次中建准备采取招标的方式，给他们认为有资格竞标的厂商发出了邀请，这其中就有行远。 如此庞大的采购量，远夏就算从事了两辈子工程机械制造，这样的机会也是屈指可数，关键是，行远竟然有竞标资格，这就是一种实力的认可啊。 远夏亲自带领公司的销售团队开始准备竞标材料，这么大型的采购活动，他一定要拿下一部分才行。 这天远夏接到了一个电话，是司红锦打来的，寒暄过后，司红锦便说明了本次电话的目的：“远夏，我听说中建集团四月份要举行一次招标会，有这么一回事吗？” 远夏听到这里迟疑了一下，说吧，她是自己的竞争对手，不说吧，又是自己的师姐，如果说不知道，她要是从别的渠道得知自己去了，那不是就结下梁子了？只好说：“是有这么回事。不过这次好像是邀请招标。” 司红锦问：“你们公司被邀请了吧？” “嗯。”远夏也没什么好隐瞒的。 司红锦说：“好，我知道了，谢谢你。还是老朋友靠谱，我问了好几个同行，都没人愿意给我准信。能告诉一下竞标的内容吗？还有你们公司打算竞标哪些项目？你放心，你们竞标的项目我们不参与。” 远夏无奈地笑了一下，还是将自己知道的信息告诉了她。 司红锦千恩万谢：“多谢，多谢，主要是我回国时间太短，人脉关系还远远不够，很多信息都不知道。你放心，这次算我欠你一个人情，下次一定会还你。” 远夏笑着说：“那就先谢谢师姐了。”他也不确定司红锦能不能够进入招标，但这不是自己需要考虑的事。 远夏带着团队足足准备了将近一个月，就连今年的春季广交会他都没怎么过问，全都交给梁洪昌和倪宽去打理了。 竞标时间是4月10日，地点在北京，因为这是中建集团总部组织的招标会。 4月8日，远夏就带着团队到了北京，这次带去的人选除了销售部的几名骨干，还带上了陶阳，这次标书制作也叫上了他。这样大型的招标会也不常见，可以让他见见世面，顺便锻炼一下。 尽管离招标会还有一天时间，远夏也没有抽空先去看郁振兴夫妇，他打算等招标结束之后再去，这两天有些该见的人还是要去拜访一下的，需要打听一下信息。 10号这天，他们去了中建集团总部，由于竞标项目太多，尽管是邀请招标，也还是邀请了不低于10家工程制造商前来竞投。 外国品牌有美国的卡特彼勒、日本小松、德国利勃海尔、韩国斗山、美国特雷克斯，以及约翰·迪尔。 国产的则有许城重工、上海机械、柳工、玉柴、兴越以及行远，还有一汽与上汽，因为这两家生产自卸车。 约翰·迪尔是由司红锦亲自带队的，她见到远夏，抬起手，动了动手指，算是打过招呼了。 远夏不得不承认司红锦还是厉害，自己只提供了信息，她却想办法拿到了入场资格，真是不容人小觑。 远夏看了一圈在场的对手，一个个都是踌躇满志，有备而来，看来谁都想在这次招标会上分下一大块蛋糕。 远夏的手机振动了一下，他拿起一看，是司红锦发信息过来，说：“我们公司竞投的项目是船挖机与起重机。” 显然是为了让远夏放心，他们并没有威胁到他。 远夏看到这条消息，扭头看了一眼旁边的崔平生，兴越这次竞争的主要项目就是起重机，因为这是他们公司的主打产品。 许城重工和利勃海尔的长项也是起重机，看来兴越有点麻烦，远夏在心里默默同情了崔平生一下。 不过他也没有太多的余力去同情别人，因为中建并不缺钱，采购也往往是以性能优越的外国机器为主，他也不知道自己能够投中多少项目。 第182章 中标 这次行远竞投的项目不少, 自卸车、挖掘机、装载机、水泥泵车都有参与，其中挖掘机和水泥泵车是重点目标。 挖掘机的竞标优势是价格，因为主动力柴油机和液压泵都是国产品牌, 成本低，价格比同行有优势。 水泥泵车是行远的主打产品, 臂架泵车更是在国产品牌中完全没有竞争对手。而外国进口的泵车由于关税问题价格高昂, 也不具备竞争优势。 远夏的目标是保一争三，水泥泵车全部拿下，挖掘机和自卸车都能争取到部分订单, 至于装载机，由于起步略晚，还不太具备竞争优势，能不能拿到都无所谓了。 招标的流程依旧是先递交标书, 然后组织厂商进行招标项目答疑会。 招标答疑会从明天开始, 行远的答疑时间在明天下午，上午主要是外资厂商。 当天晚上, 崔平生主动请远夏吃饭。 饭桌上，崔平生喝了两杯啤酒, 说：“你看哪家国企混得跟我一样惨, 人家来的全都是副总、经理，就我一个老总来了，就这样我们还未必能竞标下来, 你说丢人不丢人？” 远夏微笑着说：“说明崔总是实干家, 真心实意想帮助公司发展壮大。” 崔平生摆摆手：“小远老弟你也别吹捧我，说白了, 就是我们兴越惨呗, 实力不如人, 就只能装孙子。” 远夏正色道：“我说的是实话，并不是吹捧。兴越起步晚，底子薄了点，但起重机质量并不差，就是产品种类单一了些，暂时不如其他公司。但兴越也有优势，柴油机能够自给自足，生产成本比其他公司要低。还可以向其他公司销售柴油机，以此获取利润，加快投资研发，多出新产品，不出几年，就能发展起来了。” 崔平生点头：“我也知道。可我们公司跟你们不一样，国企沉疴痼疾太多，赚了钱大家就想着先多分福利，其次才是研发投入。” 远夏说：“这是国企固有的顽疾，要想发展好，手段就得干脆些，病灶该切就得及时切，否则就只会像没切除的癌症一样到处扩散，到时候回天也乏术了。” 崔平生举起酒杯：“小远老弟说得对，老兄再敬你一杯。” 远夏跟他碰杯，说：“祝你们明天旗开得胜。” 崔平生说：“祝你们明天大获全胜！”