“什么白富美？什么意思？” “就是又白，又富有，又美丽，总之就是那种很完美的女孩。” 谁知道刘彩娟伸手拢了拢纪舒耳后的头发，“照这么说，人家是先天的白富美，那我家女儿就是后天靠自己的白富美，你说，你现在难道不是又白，又富有，又美丽？” “哈哈哈哈！” 纪舒从身后抱住妈妈的脖子，搂着她摇晃起来。 她竟然觉得这话说得她心里甜滋滋的，难怪每次见秦菲，她心里都有点点淡淡的落寞，原来是暗藏着一丝羡慕么？ 如果是上辈子，她怕是都不敢和秦菲这样的女孩讲话。好在她已经不是以前的她了。 现在的她，已经可以直视其他人的光芒，就算羡慕也不会躲开做乌龟了。 …… 纪舒摆摊的第二天，当然没有挣到第一天那么多钱，毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。 不过因为质量好、价格便宜，她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。 就这样干了一个星期，等到铺子装修过半，纪舒手里已经有了700多块钱，工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。 她算是体会到了这个年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁东西卖不出去。 卖完了最后一双凉鞋，纪舒站起身来，伸了个懒腰。 “哟，明天还摆摊吗？” 蔡主任路过钱桂君的店铺，赶过来问。 最近她还是非常繁忙，据说又有十多家铺子租掉了，她一直在帮着跑手续。 “不了，主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了，进不到货了，这种机会也不是每次都有的。” 蔡主任点头，“现在有眼光的个体户真的很多，一个东西好卖，大家就一窝蜂地去卖。” “就是，每一家几乎卖的东西都是差不多的，区别就是价格，可是大家进货价也差不多，价格又能差多少？以后啊，还是要打响自己的品牌才行。” 纪舒说着，指着钱桂君门口放着的一个大招牌。 上午，定做招牌的人把招牌送了过来，却还来不及装上去，钱桂君找了一个工人，说是晚上来装上。 蔡主任走近了，一看，招牌上写着“楚华袜业”。 “这名字响亮！” 钱桂君从店里走出来，“蔡主任，你看我这店名怎么样？” “刚我们正说呢，特别好！” 蔡主任围着看了一圈，又赞扬了几句，才依依不舍地离开。 “桂君，以后你要不要做定制贴牌袜子？虽说现在讲有点早。” 刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒，她对钱桂君说。 “定制贴牌？” 钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词，也就淡定地等她解释。 “就是等你以后进货量大了之后，找代工厂设计定做一批独有的袜子，就只能在你楚华袜业买到，这样就有品牌效益。以后消费者就会说，哇，这个袜子只有楚华家有！” 纪舒知道这个说法现在有点超前，所以就接着解释下去。 “现在大家都是卖货，不是卖品牌，价格拉不开，而且消费者没有忠诚度。” “确实，哪家便宜、哪家方便买哪一家。”钱桂君点点头。 “但是，你如果有独特的品牌，那么以后你不但价格可以卖得更贵，而且顾客也只愿意买你的。当然，前提是质量好，设计新颖。” 钱桂君听了似懂非懂。 “有道理。纪舒，我记住了。” 纪舒知道，现在这个阶段，大多数商人的品牌意识还没有形成，即使钱桂君不注意品牌建设，也不太会吃亏，她这么说，是为了长期的发展。 和钱桂君分手后，纪舒往自己的铺子走过去。 她猛然想到，提醒钱桂君注意品牌，那自己家的饭馆呢？ 就等着装修完了开业？守着门口等客人上门？ 纪舒飞奔起来，到了铺子门口，刘彩娟正拿着个凳子，坐在门口写写画画。 见纪舒跑得气喘吁吁，她忙站起身，把随身带着的水壶递过来。 “喝口水，这孩子，又没什么急事，跑什么呢。” 纪舒接过水壶，赶紧喝了一口。 刘彩娟把手里的单子递给她：“你看，柯师傅他们都快竣工了，我的菜单也定好了，你看怎么样？” 纪舒正想和妈妈商量这事，她忙接过来一看，菜单上写着大约三十道菜品，都是武市口味的家常菜。 有红烧鲫鱼、珍珠丸子、排骨藕汤、红烧肉、板栗烧鸡、清炖老鸭汤等大菜，也有番茄鸡蛋、土豆丝、酸辣藕丁等小菜。 看了菜单，纪舒几乎把要说的话给忘了，满脑子全是这些好吃的东西。 纪舒赶紧晃一晃脑袋，对刘彩娟说：“妈，咱们要提前打广告，我们店就能一炮而红！” “广、广告？” 刘彩娟倒是在电视上看到过广告，不过那些都是大品牌，哪里有一个小饭店打广告的呢？ 纪舒依稀记得，1979年国内电视上才打出了第一支广告片，是一个滋补药酒的广告。 她后世在网上的怀旧贴里见过，那个帖子的名字是“复古广告，你绝对没见过的第一支广告片”。 之后，国内电视广告市场经过了漫长的发展，知名的“燕牌”收录机的广告，可谓是人人皆知。 明年进入90年代之后，广告开始成为无孔不入的宣传方式，一个产品卖得好，甚至可以纯靠广告！ “咱们一个小饭馆，怎么，你还要上电视？” 刘彩娟笑了，“舒舒，你是不是上次斜边街的事情没上电视，觉得可惜？” 纪舒见母亲刘彩娟居然开起了玩笑，笑着摇头：“妈，我说的报纸！报纸广告！” 说到报纸广告，也是在1979年，海市的报纸上刊登了一款外国手表的广告。 广告一出，效果卓群，居然第二天就有700多个市民去海市核心商业区里询问这款手表如何购买 。 其实，这款手表根本没得卖！ 当时，这款手表还没有进入国内市场，直到4年后，手表才开始在国内售卖。 手表生产厂家看到了国内巨大的消费潜力，因此想提前培养品牌，这才在连市场都没进入的前提下打广告。 可见，国外企业经营者，对品牌这个概念的理解，远远超过目前的国内。 那为什么自己不可以在饭馆还没开业之前就打广告，做响品牌呢？ 刘彩娟想了一想：“舒舒，我们一个小饭馆，上报纸上打广告？报纸上登广告的，基本都是大企业，而且都是卖商品的，哪里有餐厅的广告啊？” “确实，以前没有，但是现在可以有啊！我们虽然是一间小饭馆，可是我们如果能聪明地打广告，就能收获意想不到的效果！” 纪舒双手一抱，自信地对刘彩娟说：“妈，今晚啊，咱们把菜单订好，明天我就去联系郭记者。” “郭记者？